La figura dell'Espansionista / Sviluppatore immobiliare

Chi è l'Espansionista o Sviluppatore Immobiliare?

E' il professionista che ha l'abilità, tramite concessione dell'azienda o società mandataria, ad individuare luoghi strategici per quel tipo di settore, analizzando, progettando il territorio e mediando con gli enti pubblici e privati. I compiti generali sono:

• analisi infrastrutturale
• analisi statistiche degli abitanti e del bacino di utenza
• individuazione di altre attività di GDO e/o GDS  oppure di piccole dimensioni aperte in quel territorio e che possono incidere sul mercato come concorrenti
• fattibilità economica 
• individuazione del terreno o dell'immobile dove aprire il nuovo punto vendita, mediando con il privato o con professionisti
• costruzione e apertura del nuovo punto vendita

 Analisi finanziarie

10 e-book all’anno su analisi finanziarie e strategie commerciali. Per il 2015 sono previste le seguenti pubblicazioni:

1. “Le catene di ipermercati guadagnano? Analisi finanziarie de Il Gigante , Carrefour, Iper e Pam: al microscopio i bilanci degli anni pre-crisi e dentro la crisi”
   Pubblicato
2. “Il discount e la sua evoluzione. Analisi finanziarie di Lidl, Eurospin, Lillo Spa, Dico, Prix Quality”
   Pubblicato
3. “La Coop : banca o Retailer? Analisi finanziaria della Coop Adriatica, Unicoop Firenze, Novacoop, Coop Lombardia, Unicoop tirreno, Coop Liguria, Coop Nord Est e Coop Estense”
   Pubblicato
4. “Selex, la DO di grandi imprese. Analisi finanziaria di Unicomm, Ali, Maxi Di, Megamark, Dimar, Superemme”
   Pubblicato
5. “Sigma: l’altra Coop di Bologna. Analisi finanziaria dei gruppi Realco, Consorzio Europa, Vega, F.lli Arena, Coal, Cedi Sardegna, Multicedi, Sigma Campania”
   Pubblicato
6. “Il Consorzio C3 ed i suoi Category Killer: analisi finanziaria di Rossetto, Lando, Tosano, Martinelli e Maiorana”
   Pubblicato
7. “Esselunga: quale futuro? Analisi dei bilanci di Esselunga. In appendice uno studio del miglior Retailer italiano visto dietro le quinte”
   Pubblicato
8. “Sisa: il Gruppo unito della DO. Analisi finanziaria di Sisa Centro Nord, Sisa Centro Sud e Sisa Sicilia”
   in pubblicazione Dicembre 2015
9. “Unes, analisi finanziaria del Gruppo. In appendice cosa pensano i consumatori di Unes, analisi della Brand Reputation”
   in pubblicazione Gennaio 2016
10. “Vendere in Sicilia quali rischi : analisi finanziaria dei gruppi Roberto Abate Spa, Gicap Spa, Sisa Sicilia, F.lli Arena, Ergon consortile, CDS, F.lli Cambria”
    in pubblicazione Febbraio 2016

RESPONSABILE DELLO SVILUPPO IMMOBILIARE

Cosa compete all’Espansionista?

1. ANALISI DEL TERRITORIO E DI BACINO

• ANALISI URBANISTICO – COMMERCIALE sul PRG, piani particolareggiati, ecc per reperire posizioni legate al business (anche di carattere ipotecario, legale e catastale)
• STUDIO DELL’AREA TRAMITE GEO-INTELLIGENCE
• ANALISI GEO-MARKETING
• BACINO D’UTENZA
• ANALISI DEL TERRITORIO E PROBLEM SOLVING

2. ANALISI DI FATTIBILITA’

• ANALISI E FATTIBILITÀ TECNICO – ECONOMICO DELLE OPERAZIONI IMMOBILIARI, ELABORAZIONE DELLA RELATIVA REPORTISTICA
• PIANI ECONOMICO – FINANZIARI per operazioni di PROJECT FINANCING
• STUDIO BUDGET PER LA SOSTENIBILITÀ DELL’OPERAZIONE

3. VALUTAZIONI IMMOBILIARI

• ANALISI DEI COMPETITOR, DELLA REDDITIVITÀ e  ANALISI DI MARKETING
•  RICERCA AREA IMMOBILI/AREE PER L’INSEDIAMENTO DI PUNTI VENDITA PIÙ IDONEI
• CONTATTI CON OPERATORI IMMOBILIARI E IMPRESE DI COSTRUZIONE per verificare validità di aree ed immobili
• ANALISI MERCATO IMMOBILIARE e MONITORAGGIO DELLE INIZIATIVE IMMOBILIARI PRIVATE E PUBBLICHE

4. TRATTATIVE ECONOMICO-LEGALI 

• VALUTARE E CONCLUDERE TRATTATIVE DI MEDIAZIONE IMMOBILIARE per contratti di locazione e di acquisto
• RINEGOZIAZIONE CONTRATTUALI PER RIDUZIONE CANONE DI LOCAZIONE
• OTTIMIZZAZIONE DEGLI INVESTIMENTI

5. PROGETTAZIONE

• ELABORAZIONE IPOTESI PROGETTUALI
• Progetti di VALORIZZAZIONE/MODERNIZZAZIONE DELLE FILIALI ESISTENTI

6. TRATTATIVE CON ENTI PUBBLICI E PRIVATI

• NEGOZIAZIONE E CONCLUSIONE CONTRATTI DI ACQUISIZIONE / LOCAZIONE DI AREA E/O IMMOBILI
• GESTIONE DI RELAZIONI con gli interlocutori (Pubblica Amministrazione e Operatori del settore) e GESTIONE PRATICHE PER L’AUTORIZZAZIONE DA PARTE DELLA P.A. PER LA VENDITA AL DETTAGLIO
• ACQUISIZIONE E SUPERVISIONE delle necessarie AUTORIZZAZIONI per l’esercizio dell’attività di vendita e per l’APERTURA DI NUOVI PUNTI VENDITA

 7. GESTIONE PATRIMONIO IMMOBILIARE 

• Manutenzione filiali aperte e gestione attività di ordinaria manutenzione